Cosmin Porumb conduce de aproape două decenii Hypermedia, o companie românească cu parteneriat elvețian, care a devenit un reper în dezvoltarea de soluții software complexe pentru clienți din întreaga lume. Cu o experiență de peste 25 de ani în industria IT și implicare activă în ecosistemul Cluj IT Cluster în calitate de vicepreședinte, Cosmin Porumb oferă o perspectivă autentică asupra avantajelor competitive ale României pentru antreprenorii europeni.
Ascultă o dezbatere (generată cu AI) pe marginea acestui interviu! Dacă îți place, abonează-te la podcastul ”DIGITALIO / In the news” de pe Spotify, Apple Podcasts sau Amazon Music.
Digitalio: Domnule Porumb, să presupunem că sunteți un antreprenor din Germania sau Elveția, cu o idee inovativă de produs software. De ce ați alege România, și în special Cluj-Napoca, pentru dezvoltarea acesteia?
Cosmin Porumb: Dacă aș începe mâine să dezvolt un business în zona IT, aș implementa nu doar MVP-ul, ci și versiunea stabilă de producție, cu toate funcționalitățile, aici, la Cluj-Napoca. Și nu spun asta din patriotism, ci din experiență directă, după aproape 20 de ani de colaborări cu clienți din Elveția, Germania, SUA și alte piețe mature.
Digitalio: Care ar fi argumentul principal?
Cosmin Porumb: Empatia europeană. Firmele românești au deja o tradiție solidă în dezvoltarea de soluții software „europene”. Mai mult, se poate vorbi despre o tradiție est-vest bazată pe încredere și livrarea de servicii cu valoare adăugată. Echipele românești livrează în bună măsură toată gama de servicii tehnice necesare dezvoltării proiectelor cu grad ridicat de complexitate. Da, multe firme din România au exportat și facturat ore, ani de-a rândul. Dar empatia este reală – ne înțelegem și în afara job-ului mai mult decât bine. Cultural, suntem foarte apropiați de vestul Europei.
Digitalio: Totuși, s-a vorbit mult despre creșterea costurilor în IT-ul românesc…
Cosmin Porumb: Aici intervine discuția despre commitment versus cost. Cu câtă lume am vorbit în ultima vreme – și pot spune că m-am întâlnit cu destui manageri și antreprenori străini – niciunul dintre ei nu s-a plâns de calitatea livrării. Erau, într-adevăr, de-a dreptul revoltați că tarifele noastre s-au dublat în ultimii cinci ani, repetând asta ori de câte ori aveau ocazia. Dar de calitate? Niciodată. Nu știu cum este în alte părți, unde poate fi mai ieftin, dar mă cam îndoiesc că nu s-ar fi plâns de calitate îndoielnică dacă ar fi fost cazul.
Digitalio: Deci prețul nu este totul?
Cosmin Porumb: Exact. Știți povestea frumoasă cu diferența dintre preț și valoare: price is what you pay, value is what you get. Asta se aplică în special la businessurile europene din domeniul IT, unde constrângerile de diferite feluri și niveluri – reglementări, prevederi juridice, taxe, GDPR, NIS2 – trebuie luate în considerare mai mult ca oriunde în altă parte.
Și bietul antreprenor, care crede că jucând rol multiplu – CTO, project manager și poate încă ceva – rezolvă totul… În realitate, are nevoie de o echipă care înțelege acest context european complex. Noi, la Hypermedia, am lucrat 18 ani cu clienți elvețieni și germani. Știm ce înseamnă să livrezi într-un cadru reglementat strict.
Digitalio: Cum vedeți argumentul go-to-market? Mulți antreprenori sunt tentați de piețe „exotice” cu costuri și mai mici.
Cosmin Porumb: Întrebarea fundamentală este: îmi permit să experimentez în zone exotice sau vreau să optimizez procesele și să ies în piață cât mai repede cu soluția mea? Dacă am timp, pot experimenta în zone unde n-am mai fost sau au fost alții și eu cred poveștile lor.
Totuși, dacă trebuie să ies în piață cu o soluție stabilă, livrată în termenele prevăzute contractual, optez pentru o echipă cu care am mai lucrat, pe care o cunosc și pe care mă bazez pentru că m-a susținut deja atunci când aveam nevoie. La Cluj, de exemplu, avem peste 1.200 de companii IT, 20.000 de specialiști, și universități de top precum UBB și Universitatea Tehnică. Ecosistemul există și funcționează.
Digitalio: Ce riscuri văd antreprenorii când nu aleg parteneri de încredere?
Cosmin Porumb: De ce ți-e frică, nu scapi. Azi, poate mai mult decât oricând în antreprenoriat, avem o rată de succes la nivel european destul de redusă. Și asta se datorează așteptărilor exagerate din zona tehnică, pornind de la magia AI și culminând cu minunile cloud, respectiv promisiunilor din zone exotice sau ale mandatarilor acelor zone că în timp record și cu bani puțini ai totul la cheie. Poate chiar mai mult decât te-ai aștepta.
Iar la final? Mai bagi o fisă și mai aștepți un an sau poate mai mult, pentru că tocmai ai realizat că ești captiv în cloud sau chiar în zona exotică, și dacă vrei să pleci de acolo, o iei de la zero. Am văzut povești de acest gen de zeci de ori.
Digitalio: Ce oferă concret o echipă din Cluj unui antreprenor occidental?
Cosmin Porumb: Păi, în condițiile astea, nu mai bine la Cluj, unde analistul de business pare să citească gândurile clientului, iar oamenii tehnici în adevăratul sens al cuvântului, care empatizează cu beneficiarul, au nevoie de user stories? Ei granulează task-urile, le implementează și livrează la un anumit nivel calitativ pe care îl susțin constant.
Și când te gândești că suntem la două ore de zbor de Munchen și la trei de Londra, Paris sau Amsterdam… Proximitatea contează enorm în colaborările agile.
Digitalio: Credeți că acest model funcționează și în alte orașe din România?
Cosmin Porumb: Cred că este la fel la Timișoara, Budapesta sau București. Doar că, necunoscând la fel de bine contextul, îmi este mai greu să vorbesc despre ce se întâmplă acolo. Ce pot spune sigur este că România, în ansamblu, și-a construit o reputație solidă. Suntem parte din Cluj IT Cluster de ani de zile, și văd cum ecosistemul se consolidează, cum companiile colaborează, cum universitățile produc absolvenți de calitate.
Digitalio: Un mesaj final pentru antreprenorii europeni care citesc acest interviu?
Cosmin Porumb: Simplu: nu vă fie teamă să investiți în parteneriate pe termen lung cu echipe din România. Prețul a crescut, da, dar valoarea pe care o primiți este incomparabil mai mare decât ce veți găsi în zone fără tradiție în livrarea de proiecte complexe pentru piața europeană. Veniți, discutați, convingeți-vă singuri. Noi suntem aici de aproape 20 de ani și nu plecăm nicăieri.
