Peste 900 de milioane de utilizatori de internet folosesc ad blockers, potrivit Statista. În paralel, fenomenul „banner fatigue” se accentuează, iar performanțele campaniilor de tip display încep să fie puse sub semnul întrebării, mai ales în zona B2B, unde procesul de achiziție este complex, iar conversia necesită mai mult decât o simplă afișare vizuală.
„În B2B, bannerele nu mai conving. Le vedem funcționând în remarketing, dar în faza de prospectare, unde trebuie să construiești încredere de la zero, pur și simplu nu livrează rezultate relevante”, afirmă Alexandru Niță, partener de strategie digitală din cadrul Digital Atelier Studio.
Analiza internă a agenției, derulată pe parcursul a doi ani, confirmă că rata de conversie a campaniilor display către lead-uri calificate este semnificativ mai mică decât cea obținută prin tactici bazate pe conținut educativ, lead magnets sau campanii sociale hiper-targetate.
În special în industriile cu cicluri lungi de vânzare, afișările vizuale nu reușesc să genereze interacțiuni cu valoare reală.
„Vizibilitatea fără relevanță este o risipă de buget. În 2025, marketerii care vor să atragă clienți noi trebuie să construiască conținut care contează, nu doar să difuzeze mesaje în speranța că vor fi remarcate”, adaugă Niță.
Niță spubne că firmele ar trebui să păstreze reclamele display strict pentru remarketing, acolo unde publicul are deja un nivel minim de familiaritate cu brandul. Pentru atragerea de trafic „rece”, bugetele trebuie direcționate spre canale care permit contextualizare, personalizare și construirea autorității, esențiale pentru conversii B2B.
Adevărata întrebare nu mai este „ne văd oamenii?”, ci „ce impact are ceea ce văd?” Într-un ecosistem digital în continuă schimbare, doar mesajele relevante mai au puterea să se transforme în acțiuni concrete.
